Аналитика
в продажах

Кратно увеличивай выручку с помощью анализа данных!

Чему вы научитесь

Контролировать

Эффективность работы отдела продаж и его взаимодействие с другими подразделениями для увеличения финансового результата всей компании

Оценивать

Ключевые метрики в продажах и маркетинге для понимания причинно-следственных связей и формирования гипотез роста

Выстраивать KPI

Отделов маркетинга и продаж для максимизации финансовых показателей фирмы

Анализировать

И планировать показатели продаж с фокусом на финансовую составляющую
Факультет аналитики
8.8 / 10 оценка выпускников с 2015 г.

ВЫПУСКНИКИ НАШЕГО КУРСА

Бизнес-аналитики
Финансисты
Руководители
Бизнес-аналитики и аналитики данных, в функционал которых входят систематизация, анализ и визуализация данных
Финансовые специалисты, экономисты, аналитики, желающие радикально повысить производительность труда
Руководители финансовых, маркетинговых, стратегических и иных подразделений, желавшие научиться создавать продвинутые дэшборды

Программа курса

3
модуля
за 2 месяца
45+
часов практико-ориентированных занятий
часов
в неделю
≈5
Финансовый фундамент
  • Как работает коммерческая компания: схема работы бизнеса
  • Выручка: бухгалтерская и денежная
  • P&L walkthrough: от выручки до чистой прибыли
  • Три формы отчетности и связь между ними
  • Бюджетный процесс
  • Формирование бюджета выручки
  • Формирование бюджета себестоимости
  • Операционный бюджет
  • Инвестиционный бюджет
  • Взаимодействие маркетингового и финансового отделов
  • Управление маркетинговым бюджетом
  • Взаимодействие маркетингового и финансового отделов
Количество часов видеоконтента: 12,5 часов
Количество часов практики: 4 часа

Особенная часть: Продажи
  • Маркетинг и продажи: кто за что отвечает
  • План продаж как ключевой инструмент финансового планирования бизнеса
  • Основные методы планирования продаж
  • Сценарный анализ в планировании продаж
  • Материальная мотивация отдела продаж: оклад и премии
  • Калибровка бонусов: как вознаградить каждого по заслугам
  • Сбои в мотивации отдела продаж: "продам то, что проще, а не то, что надо"
  • Сбои в мотивации отдела продаж: "лучшее выполнение плана ̶ 101%"
  • Сбои в мотивации отдела продаж: "скидки всем и каждому"
  • Рентабельность продаж (ROS) как ключевая метрика работы отдела продаж
  • Как эффективно проверить работу продажников
  • KPI отдела продаж
  • Конфликты KPI маркетинга и продаж: как их предотвратить
Количество часов видеоконтента: 19,5 часов
Количество часов практики: 3 часа

Управление проектами
  • Введение в проектный менеджмент. Жизненный цикл проекта
  • Организационный дизайн
  • Планирование и старт проекта
  • Реализация и финализация проекта. Что такое Agile, Scrum, Kanban
Количество часов видеоконтента: 8 часов
Количество часов практики: 0,5 часов

ПОДАРОЧНЫЙ БЛОК

Excel для работы с данными
  • Горячие клавиши
  • Работа с массивами в Excel
  • Работа со строками: ищем, режем, склеиваем
  • Ставим условия
  • Oooops! Обрабатываем ошибки
  • Подбиваем итоги
  • Ищем данные
  • Обзор встроенных функций
  • Откуда берутся данные в Excel
  • Чистим данные: условное форматирование
  • Чистим данные: фильтры
  • Чистим данные: формулы
  • Базовые диаграммы: Выбираем подходящий инструмент для задачи
  • Базовые диаграммы: Столбиковая диаграмма
  • Базовые диаграммы: Анализируем динамику: Линейная диграмма (Line Chart + Area Chart). Часть 1
  • Базовые диаграммы: Анализируем динамику: Линейная диграмма (Line Chart + Area Chart). Часть 2
  • Продвинутые диаграммы: Выбираем подходящий инструмент для задачи
  • Продвинутые диаграммы: Bonus: Добавляем интерактивности
  • Продвинутые диаграммы: Продвинутые столбиковые диаграммы
  • Продвинутые диаграммы: Диаграмма водопад (Waterfall diagram)
  • Продвинутые диаграммы: Иерахическая диаграмма (Hierarchy chart)
  • Продвинутые диаграммы: Связываем две серии: Точечный график (Scatter plot)
  • Продвинутые диаграммы: Когда размер имеет значение: Пузырьковая диаграмма (Bubble chart)
Длительность: 6 часов

Финансовые модели малого бизнеса
  • Модель автомастерской
  • Модель автопарка
  • Модель АЗС
  • Модель аптеки
  • Модель барбершопа
  • Модель производства вейп-сигарет
  • Модель картодрома
  • Модель кинотеатра
  • Модель кофейни
  • Модель магазина одежды
  • Модель мебельного производства
  • Модель пекарни
  • Модель ресторана
  • Модель спортивной секции
  • Модель стоматологии
  • Модель суши-кафе
  • Модель фитнес-клуба
  • Модель хостела
  • Модель швейного производства
Длительность: 15 часов

Получить подробную программу курса

Наши методы обучения

Практикуем модульный подход
Гибкий формат, при котором в рамках модуля изучаются 2-3 взаимосвязанные темы. Этот метод позволяет влиять на качественное усвоение знаний
Используем современные методы и приемы обучения
Используем сквозной проект
Такой метод обучения позволяет провести через весь цикл работы финансового аналитика. Это дает возможность расширить набор инструментов для анализа
Моделируем рабочие «завалы»
Развиваем практические навыки на реальных, рабочих ситуациях. Учим работать на большом количестве данных в условиях ограниченных временных рамок
Видеоуроки
Вебинары
Кейсы
Симуляторы
4 эксперта
Преподаватели из реального сектора с опытом работы в инвестициях
9 лет
Средний стаж наших преподавателей в сфере аналитики и финансов

Ключевые эксперты курса

полная стоимость

онлайн-курс

Аналитика в продажах

рассрочка на 24 месяца (первый платёж через месяц)
Длительность обучения
2 месяца
Гарантия трудоустройства
для лучших студентов
Формат занятий
Начало обучения
онлайн-обучение
сразу после оплаты
Нажимая на кнопку, я даю согласие на обработку моих персональных данных.
r111101.005/мес
3 125.00 ₽/мес

о нас

100+
преподавателей-практиков из Goldman Sachs, Wells Fargo, J.P. Morgan, EY, ВТБ, Сбербанк и др.
50 000+
выпускников и экспертов в нашем профессиональном сообществе
100+
компаний учат у нас своих сотрудников каждый год
30+
программ профессионального обучения

часто задаваемые вопросы

Какой график обучения? Как я смогу совмещать с работой?
Все программы SF Education ориентированы на обучение в выходные дни из расчета стандартного графика 5/2. В неделю потребуется примерно 6 часов на обучение, вы можете их распределять согласно своей нагрузке.

Я смогу общаться с преподавателем?
Связь с преподавателями осуществляется в рабочем чате курса в Telegram. Преподаватели видят сообщения и отвечают на вопросы по программе.

Что делать, если не смогу присутствовать на кейсе или вебинаре?
Мы записываем и размещаем все вебинары на обучающей платформе курса. Если у вас нет возможности присутствовать во время разбора кейсов или практических заданий онлайн, вы сможете выполнить задания самостоятельно и отправить преподавателю на проверку, если она предусмотрена.

Что необходимо для получения диплома установленного (государственного) образца?
Для получения диплома необходимо выполнить все задания (включая защиту сквозного проекта, если она предусмотрен программой) и сдать тесты с результатом не менее 60% верных ответов. При соблюдении всех условий студент получает соответствующий документ.

Как получить удостоверение о повышении квалификации и (или) диплом о профессиональной переподготовке?
Согласно закону об образовании № 273-ФЗ от 29.12.2012 дополнительное профессиональное образование вправе получить специалисты, имеющие среднее профессиональное и (или) высшее образование. Лицам, успешно освоившим соответствующую дополнительную профессиональную программу и прошедшим итоговую аттестацию, выдаются удостоверение о повышении квалификации и (или) диплом о профессиональной переподготовке.