Кратно увеличивай выручку с помощью аналитики данных
Факультет аналитики
Длительность: 1 месяц

аналитика
в продажах

чему вы научитесь
Контролировать
Эффективность работы отдела продаж и его взаимодействие
с другими подразделениями для увеличения финансового результата всей компании
Оценивать
Ключевые метрики в продажах и маркетинге для понимания причинно-следственных связей и формирования гипотез роста
Выстраивать KPI
Ключевые метрики в продажах и маркетинге для понимания причинно-следственных связей и формирования гипотез роста
Влиять
Ключевые метрики в продажах и маркетинге для понимания причинно-следственных связей
и формирования гипотез роста
Опирайтесь на количественные метрики
Александр Вальцев, автор курса и основатель SF Education
«В работе меня вдохновляют ценность и качество образования, которое мы даем, студенты с горящими глазами и жаждой новых знаний и коллектив, который увлечен любимым делом!»
Программа курса
4
модуля за 1 месяц
>45
часов практикоориентированных занятий
≈10
часов
в неделю
1. Финансовый фундамент
  • Как работает коммерческая компания: схема работы бизнеса
  • Выручка: бухгалтерская и денежная
  • P&L walkthrough: от выручки до чистой прибыли
  • Три формы отчетности и связь между ними
  • Бюджетный процесс
  • Формирование бюджета выручки
  • Формирование бюджета себестоимости
  • Операционный бюджет
  • Инвестиционный бюджет
  • Взаимодействие маркетингового и финансового отделов
  • Управление маркетинговым бюджетом
  • Взаимодействие маркетингового и финансового отделов
Количество часов видеоконтента: 12,5 часов
Количество часов практики: 4 часа
2. Особенная часть: Продажи
  • Маркетинг и продажи: кто за что отвечает
  • План продаж как ключевой инструмент финансового планирования бизнеса
  • Основные методы планирования продаж
  • Сценарный анализ в планировании продаж
  • Материальная мотивация отдела продаж: оклад и премии
  • Калибровка бонусов: как вознаградить каждого по заслугам
  • Сбои в мотивации отдела продаж: "продам то, что проще, а не то, что надо"
  • Сбои в мотивации отдела продаж: "лучшее выполнение плана ̶ 101%"
  • Сбои в мотивации отдела продаж: "скидки всем и каждому"
  • Рентабельность продаж (ROS) как ключевая метрика работы отдела продаж
  • Как эффективно проверить работу продажников
  • KPI отдела продаж
  • Конфликты KPI маркетинга и продаж: как их предотвратить
Количество часов видеоконтента: 19,5 часов
Количество часов практики: 3 часа
3. Управление проектами
  • Введение в проектный менеджмент. Жизненный цикл проекта
  • Организационный дизайн
  • Планирование и старт проекта
  • Реализация и финализация проекта. Что такое Agile, Scrum, Kanban
Количество часов видеоконтента: 8 часов
Количество часов практики: 0,5 часов
Бонусный блок
1. Excel для работы с данными
  • Горячие клавиши
  • Работа с массивами в Excel
  • Работа со строками: ищем, режем, склеиваем
  • Ставим условия
  • Oooops! Обрабатываем ошибки
  • Подбиваем итоги
  • Ищем данные
  • Обзор встроенных функций
  • Откуда берутся данные в Excel
  • Чистим данные: условное форматирование
  • Чистим данные: фильтры
  • Чистим данные: формулы
  • Базовые диаграммы: Выбираем подходящий инструмент для задачи
  • Базовые диаграммы: Столбиковая диаграмма
  • Базовые диаграммы: Анализируем динамику: Линейная диграмма (Line Chart + Area Chart). Часть 1
  • Базовые диаграммы: Анализируем динамику: Линейная диграмма (Line Chart + Area Chart). Часть 2
  • Продвинутые диаграммы: Выбираем подходящий инструмент для задачи
  • Продвинутые диаграммы: Bonus: Добавляем интерактивности
  • Продвинутые диаграммы: Продвинутые столбиковые диаграммы
  • Продвинутые диаграммы: Диаграмма водопад (Waterfall diagram)
  • Продвинутые диаграммы: Иерахическая диаграмма (Hierarchy chart)
  • Продвинутые диаграммы: Связываем две серии: Точечный график (Scatter plot)
  • Продвинутые диаграммы: Когда размер имеет значение: Пузырьковая диаграмма (Bubble chart)

Длительность: 6 часов
2. Финансовые модели малого бизнеса
  • Модель автомастерской
  • Модель автопарка
  • Модель АЗС
  • Модель аптеки
  • Модель барбершопа
  • Модель производства вейп-сигарет
  • Модель картодрома
  • Модель кинотеатра
  • Модель кофейни
  • Модель магазина одежды
  • Модель мебельного производства
  • Модель пекарни
  • Модель ресторана
  • Модель спортивной секции
  • Модель стоматологии
  • Модель суши-кафе
  • Модель фитнес-клуба
  • Модель хостела
  • Модель швейного производства

Длительность: 15 часов
получить консультацию
по курсу
Наши методы обучения
Практикуем модульный Подход
Гибкий формат, при котором в рамках модуля изучаются 2-3 взаимосвязанные темы. Этот метод позволяет влиять на качественное усвоение знаний
Используем современные методы и приемы обучения
Используем эффективные методы
Метод кейсов и деловых игр позволяет смоделировать реальные бизнес-ситуации, с которыми могут столкнуться предприниматели
Моделируем рабочие «завалы»
Развиваем практические навыки на реальных, рабочих ситуациях. Учим работать на большом количестве данных в условиях ограниченных временных рамок
Видеоуроки
вебинары
КЕЙСЫ
Симуляторы
Основные эксперты курса
4 эксперта
Преподаватели из реального сектора с опытом работы в инвестициях
10 лет
Средний стаж наших преподавателей в сфере аналитики и финансов
Основные эксперты курса
4 эксперта
Преподаватели из реального сектора с опытом работы в инвестициях
10 лет
Средний стаж наших преподавателей в сфере аналитики и финансов
Удостоверение о профессиональной переподготовке
Удостоверение о повышении квалификации установленного образца в соответствии с Федеральным законом об образовании, который котируется, в том числе, на территории СНГ
стоимость обучения
Запишитесь на курс
наши банки-партнеры
Часто задаваемые вопросы
Основные требования:

• Гражданин РФ
• Возраст покупателя - от 21 до 65 лет на момент возврата кредита по договору
• Наличие постоянной (временной) регистрации по месту жительства/пребывания на территории Российской Федерации

Преимущества сервиса:

• Без первоначального взноса по кредиту
• Срок действия кредита без переплаты: 6, 9, 10, 12, 24 месяцев
• Сумма кредита от 3 000 до 300 000 рублей
-s113130.002
до 20 апреля
fp111101.005
f111101.005
полная стоимость
Для уточнения опций по рассрочке оставьте заявку
Какой график обучения? Как я смогу совмещать с работой?
Все программы SF Education ориентированы на обучение в выходные дни из расчета стандартного графика 5/2. В неделю потребуется примерно 10 часов на обучение, вы можете их распределять согласно своей нагрузке.
Я смогу общаться с преподавателем?
Связь с преподавателями осуществляется в рабочем чате курса в Telegram. Преподаватели видят сообщения и отвечают на вопросы по программе.

Что делать, если не смогу присутствовать на кейсе или вебинаре?
Мы записываем и размещаем все вебинары на обучающей платформе курса. Если у вас нет возможности присутствовать во время разбора кейсов или практических заданий онлайн, вы сможете выполнить задания самостоятельно и отправить преподавателю на проверку, если она предусмотрена.

Что необходимо сделать для получения удостоверения установленного (государственного) образца?
Для получения удостоверения необходимо выполнить все задания и сдать тесты с результатом не менее 60% верных ответов. При соблюдении всех условий студент получает соответствующий документ.

Как получить удостоверение о повышении квалификации и (или) диплом о профессиональной переподготовке?
Согласно закону об образовании № 273-ФЗ от 29.12.2012 дополнительное профессиональное образование вправе получить специалисты, имеющие среднее профессиональное и (или) высшее образование. Лицам, успешно освоившим соответствующую дополнительную профессиональную программу и прошедшим итоговую аттестацию, выдаются удостоверение о повышении квалификации и (или) диплом о профессиональной переподготовке.