Кратно увеличивай выручку с помощью анализа данных! Курс о работе отдела продаж, оценке его эффективности и аналитике продаж. Изучаем Data-driven подход к моделированию выручки, выстраиванию мотивации и KPI, оценке деятельности сотрудников. Разбираем рабочие кейсы с экспертами!
Уровень: средний
Длительность: 23 часа
25 000 ₽
Старт модуля start130221.000 Возможен асинхронный формат обучения
Определите, кто за что отвечает в отделах маркетинга и продаж на самом деле
Начнете использовать план продаж как ключевой инструмент в финансовом планировании бизнеса
Изучите основные методы планирования продаж
Научитесь использовать сценарный анализ в планировании продаж
Разработаете собственную материальная мотивацию отдела продаж: от оклада до премий
Научитесь калибровать бонусы и вознаграждать каждого члена команды по заслугам
Исправите следующие сбои в мотивации отдела продаж: «продам то, что проще, а не то, что надо», «лучшее выполнение плана — 101%» и «скидки всем и каждому»
Установите KPI для своего отдела продаж
Узнаете, как предотвращать конфликты в KPI для маркетинга и продаж
Научитесь рассчитывать рентабельность продаж (ROS) и использовать ее как ключевую метрику работы отдела
Поймете, как эффективно проверять работу продажников
Стоимость обучения и способы оплаты
Беспроцентная рассрочка, первый платеж через 6 мес.