- Gross Burn — денежные расходы в месяц.
- Net Burn = Денежные расходы − Выручка (если ≤ 0 → вы денежно «в плюсе»).
- Runway (мес) = Кэш / Net Burn (в статике) или по помесячной модели — первая точка, где кэш ≤ 0 (с интерполяцией).
Пример (статичный): Кэш 30 млн ₽, выручка 8 млн ₽/мес, расходы 12 млн ₽/мес →
Net Burn = 4 млн ₽/мес, Runway = 7,5 мес.
- Советы для продления runway: снижать CAC и постоянные, поднимать ARPU/цены, ужимать переменные, замедлять рост расходов до product-market fit.